智谱 GLM-5.3 上架 Amazon Bedrock，按模型调用量与 AWS 分成
10 月 6 日，亚马逊云科技宣布 GLM-5.3 进入 Amazon Bedrock，合资格企业客户可通过托管 API 直接调用，支持跨区域推理、提示缓存与三档服务层级。据智谱方面，AWS 按模型调用量与其分成；AWS 官方公告只提及面向合资格企业客户开放。GLM-5.3 是 753B 参数的混合专家模型（约 40B 激活），面向编程与长时程智能体任务。当日智谱港股（02513.HK）收 715.5 港元、涨 7.59%。
同一个模型的三条分发路径
| 自营 API | 海外云渠道（Bedrock） | 国内云渠道 | |
|---|---|---|---|
| 结算 | 直接向智谱付费 | 计入企业既有 AWS 账单 | 计入云厂商账单 |
| 合规与采购 | 需新建供应商评审 | 沿用既有 IAM 与合规姿态 | 走国内云采购体系 |
| 推理成本 | 智谱自担 | AWS 承担 | 云厂商承担 |
AWS 在这里卖的是摩擦的消除：一台已在 Bedrock 上跑 Claude 或 Llama 的团队，可以用同一套 IAM 角色、同一张账单调 GLM-5.3，不必为一家中国企业新建供应商与合规流程。
分成制的账
智谱在 9 月 16 日的分析师电话会上披露：已与多家国内外头部云服务商签署收入分成协议，相关收入自 10 月起确认；全业务口径 ARR 18 亿美元，年末指引由 24 亿上调至 30 亿美元。国内一侧，阿里云百炼已上架 GLM-5.3 并签署类似协议，华为云已上架并就分成达成意向。高盛随后将评级由「中性」上调至「买入」，2026 年底 ARR 预测由 27 亿上调至 32 亿美元。
渠道费的另一面可看 Anthropic：据其 IPO 材料（媒体报道），2025 年约 47% 的销售额经 Amazon 与 Google 云平台完成，对应约 21.6 亿美元，为此支付约 3.51 亿美元平台费用。
观点
- 这是国产开源模型出海路径的换挡。 自营 API 要同时承担海外算力、销售、计费与客户服务，改成云渠道分成后，这四项成本压成按调用量结算的收入折扣，换来的是进入企业既有采购体系的资格。
- Bedrock 的中国模型名单已成规模。 此前 AWS 曾一次性上架 6 个中国开源权重模型，含 DeepSeek V3.2、MiniMax M2.1 与阿里 Qwen3 Coder Next；月之暗面 Kimi K3 于 9 月 18 日进入 Bedrock。AWS 押的是「能力差距缩小后企业按性价比选型」这件事本身，不绑定任何一家实验室。
- 渠道的代价是客户关系与定价权外移。 9 月 30 日，Baseten 让企业可在 OpenAI 的 Codex 中调用 Kimi K3 与 GLM-5.3，费用计入企业既有的 OpenAI 采购承诺额度——账单落在谁手里，续约与议价的主动权就在谁手里。
- 跟踪这条线要看收入确认的口径。 分成比例与 token 计量方式均未公开，10 月起这部分收入以什么口径进表，比上了哪家云更能说明合作的实际含金量。
模型本身的发布见同站笔记《智谱GLM-5.3上线》。
来源：AWS：Introducing GLM 5.3 on Amazon Bedrock、上海证券报、科创板日报、中国日报、新浪财经